Современиот маркетинг се состои од низа активности кои се развиваат секоја година и создаваат нови пазарни можности кои, пред само неколку години, не ни би ги замислиле. Ајде да размислиме Crowdfundingосновачката тема на овој напис.

Стартувајте еден кампања за финансирање толпа тоа значи методично планирање на секој чекор според многу прецизна шема. Овде, како и во секој друг маркетинг сегмент што Innovando го користи за своите мали и средни претпријатија, никогаш не се размислува за импровизација. Затоа, не е случајно што поголемиот дел од операциите за групно финансирање управувани „при влегување“ неизбежно пропаѓаат. Некогаш тоа се случува затоа што некој важен чекор е прескокнат, додека други пати завршуваме премногу избрзани во желбата да го финализираме проектот и да собереме што е можно повеќе пари за најкратко време.

Што е групно финансирање?

Crowdfunding е еден вид на проект за финансирање што, спротивно на традиционалните методи, доаѓа одоздола – или од самиот потрошувач. Crowdfunding е кога голем број луѓе гледаат ембрионски проект и се толку импресионирани од него што сакаат да го финансираат, инвестирајќи економски во неговата реализација. Дури и мали цифри кои, заедно, создаваат значителна почетна точка за лансирање на комерцијален проект.

Терминот crowdfunding потекнува од англиските зборови „crowd“, или crowd, и „финансирање“, или финансирање и ги означува сите оние практики насочени кон изнаоѓање средства преку заедницата или толпата. Таа сама се дефинира микрофинансиски бизнис токму затоа што луѓето кои одлучуваат да го поддржат вашиот проект слободно ја избираат сумата за инвестирање, која обично е прилично мала.

Постојат различни видови на групно финансирање, но единствениот што е целосно регулиран во Италија се однесува на моделот капитал. Капиталот им овозможува на инвеститорите да добијат учество во финансиската структура на компанијата, добивајќи сопственички инструменти во ризичниот капитал на финансираниот проект со збир на патримонијални и административни права што произлегуваат од него.

Одлични примери на групно финансирање

Можеме да бидеме тука цел ден и да ве наведеме примери на успешно групно финансирање, ќе покрие огромен дел од пазарот. Од причини на време и практичност, избравме неколку практични примери да ви ги доставиме за да ви дадеме севкупна идеја за овој голем свет кој само чека вашата идеја да ве вклучи во своите бесконечни можности:

• Обнова за поправка. Да почнеме со одличен и, пред сè, дарежлив пример. „Обнова за поправка“ е проект за групно финансирање роден во 2016 година по катастрофалниот земјотрес во централна Италија. Со пристап до порталот, кој се уште е активен, може да се донираат од 50 до 400 евра за помош на сите семејства кои останале без дом или работа. Проектот беше лансиран од регионот Пиемонт и беше вистински успех.
• Гинко чадор. Меѓу италијанските приказни за групно финансирање, онаа на тројца инженери од Болоња дефинитивно се обиколи на интернет. Овие момци го дизајнираа првиот еколошки одржлив чадор во историјата, со цел да создадат алатка за полудневна употреба која е направена од материјали со низок отпад и минимално влијание врз животната средина. Проектот беше лансиран во 2015 година на платформата indiegogo и за многу кратко време го собра однапред поставениот буџет: 137 евра за лансирање на производот.
• Капка 99. Drop 99 е проект од 2017 година посветен на прочистување и одржливост на животната средина. Тоа е евтин пренослив филтер кој блокира 99,99999% од бактериите од загадената вода, дизајниран да овозможи пристап до чиста вода за популациите во развој. Кампањата за групно финансирање беше лансирана на меѓународна платформа, Улуле, и собра речиси 75 милиони евра.
• Едра на славата. Прекрасна игра на табла дизајнирана од двајца италијански момци и објавена во 2013 година од Ares Games. Таблата ја комбинира страста за минијатури со онаа за игри со карти и табла. Кампањата за групно финансирање, започна на kickstarter, собра 276 долари, со што стана еден од најфинансираните проекти досега на американската платформа.

Други меѓународни примери на групно финансирање

Сега кога ви кажавме за италијанската извонредност, време е да сонувате големи. Еве неколку примери на многу успешни „меѓународни колекции“.

• Нил Јанг собира 6,2 милиони долари на Kickstarter за својот Pono Player, висококвалитетниот музички плеер. Легендарниот музичар веќе во 800 година ја надмина својата цел од 24 долари за помалку од 2014 часа, а до крајот постигна вистински рекорд за времињата што беа. Целта е да се создаде инструмент кој би го револуционизирал слушањето музика еднаш засекогаш.
• Ситно собира 4,7 милиони долари по еден месец за создавање на истоимениот паметен часовник. Станува збор за компјутерски пионер на рачниот часовник на пазарот во тоа време, а сега толку широко распространет во сите негови варијанти.
• Реставрација на Casa Romana del Santo. Кикстартер од 125 долари за реставрација на римскиот дом Сан Франческо. Дигиталната колекција ги надмина очекувањата и достигна 130, давајќи нов живот на структурата, исто така, благодарение на промоцијата на исклучителни препораки како Франко Зефирели и Лилијана Кавани.

Филмови, реставрации, технолошки и иновативни објекти, игри на табла, социјални активности: без разлика на проектот, постои групно финансирање што може да ви помогне да го направите реалност. Само следете ги 10-те основни правила на одличното групно финансирање.

10-те чекори на одличното групно финансирање

• Создадете заедница преку целна страница и социјални медиуми.

Можете да го направите тоа сега и нема причина да чекате. Пред да започнете да работите на другите точки на списокот, можете да отворите страница пред стартување на платформи како Thunderclap или LaunchRock. Овие две услуги ви дозволуваат брзо да креирате страница за да го објавите вашиот проект за групно финансирање, поканувајќи ги луѓето да се приклучат на вашата мејлинг листа или да ги споделат времињата на започнување на вашата кампања. Оваа претходна кампања трае од 60 до 90 дена и, врз основа на повратни информации и претплати, ви овозможува да ја оцените изводливоста на вистинското лансирање.

Пред да се регистрирате за која било платформа за групно финансирање, ќе бидете прашани дали сакате да ја стартувате како поединец, компанија, јавно тело или здружение. Вашата сметка обично ќе се постави соодветно, барајќи од вас конкретни информации. Исто така, ќе треба да ја поврзете вашата банкарска сметка за да ги добивате средствата и да поставите релевантни документи што го докажуваат идентитетот на лицето или валидноста на компанијата.

Кога некој донира придонес за вашиот CF, вие склучувате договор со него и му се обврзувате - дури и легално - да го претстави проектот и да го спроведе, да ги искористи добиените средства САМО за цел да го изработи тој проект и да го испрати до примачот во утврдените рокови. Некои проекти се управувани со различни модалитети. На пример, се сеќаваме на „Сè или ништо“. Во случај да не го достигнете утврдениот износ, ќе се обврзете да ги надоместите сите инвеститори. Тука е и „Задржи се“, т.е. во случај кога можеш да гарантираш реализација на проектот и без целиот буџет. Во двата случаи, наплатата ќе продолжи до крајот на достапните денови и може дури и да собере повеќе од 100%.

Во моментов, финансирањето е класифицирано како донации, а наградите може да вклучуваат ДДВ. Не плашете се да контактирате со сметководител за детално да ги дознаете правните и даночните аспекти на секое групно финансирање. На пример, може да наидете на можност да добиете даночни олеснувања за донаторите.

Не можете да го стартувате вашиот CF ако не ја знаете платформата со која ќе го направите тоа. Без разлика дали е DeRev или Kickstarter, или која било друга алатка, ќе треба да ја знаете како задната страна од вашата рака. Разбирањето на методите за прибирање средства и учењето како да го следите однесувањето на корисниците ви помага ефективно да ја промовирате вашата стратегија.

• Исто така, изградете и објавете мини веб-страница за да се осигурате дека имате важечко име на домен

Сега, кога имате платформа и пред-почеток во рака, ви треба мини-страница што зборува за вас и што имате на ум за вашиот микрофинансиски проект. Направете микространица што ги содржи сите информации неопходни за давање структура и нијанси на производот од суштинско значење е да го привлечете вниманието на корисникот и да го убедите дека вашата идеја е победничка и дека вреди да му ја дадете довербата. Името на доменот и валидноста на истиот треба да се проверат во соработка со стручно лице.

• Дефинирајте бренд и заштитете го

La брендирање репутација е неологизам измислен од маркетинг експерти за да зборуваат за се што е поврзано со кредибилитетот и авторитетот на бизнисот во очите на јавноста. Репутацијата на брендирањето се гради преку управување со социјални страници, објавување содржина на блог (исто така на платформата) и повторното лансирање на вестите на индустриски форуми, со цел да се прошири проектот нашироко.

• Изградете стратегија со планирани активности и донации

Меѓу најважните и одлучувачки фактори за успехот на краудфандинг се сите стратегии со кои сакате да го промовирате - природно. Стратешкиот и ефективен план ги зема предвид сите претходни проценки за да ја дефинира општата линија на која ќе се градат сите последователни точки, од содржина до промоција.

Кога ќе го воспоставите примарна цел на кампањата, треба да идентификувате групи на потенцијално засегнатите корисници да го финансирате проектот, односно поддржувачите или оние кои сакаат да го купат тоа што вие имате да го понудите. Затоа е неопходно да се планираат активности насочени кон допирање на нишата на јавноста за која станува збор, кои не се исти за сите сектори.

Тука влегува во игра а календар на активности насочени кон креирање на кампањата, од соопштенија за печат до објави на социјалните мрежи, објави на блогови, настани, кампањи, партнерства и награди за пресвртници.

Добра идеја е да се создаде графикон за прогноза за проценетиот тренд на донации.

• Дефинирајте ја економската цел што треба да се постигне

Дефинирањето на економската цел на кампањата за CF воопшто не е лесно. Секој проект, секој тим и секоја ситуација е единствена и не постои формула која одговара на сите. Има само експерти од индустријата кои можат да ве водат во правењето конкретен план врз основа на следните точки:

• Трошоци за подготовка на кампањата (вклучувајќи видеа, графики и содржина);
• Трошоци за производство и испорака на награди;
• Правни, даночни и стручни совети за групно финансирање;
• Канцеларија за печат, социјални медиуми, настани и односи со јавноста;
• Надоместоци за платформата CF и авторски права;
• Рекламна кампања за онлајн и офлајн рекламирање;
• Околу 20% тампон за неочекувани трошоци.

Имајте на ум дека само 2% од кампањите за групно финансирање во светот собираат повеќе од 100 евра. Затоа, поамбициозна цел би можела да исплаши многу корисници, кои директно ќе избегнат да се претплатат на проектот со инвестиција. Многу успешни кампањи ја постигнуваат својата буџетска цел за помалку од една третина од вкупното време за CF. Преостанатото време се користи за да се соберат уште повеќе средства со она што се дефинира како „растечки цели“ и да се понуди можност за додавање функции на веќе добро дефиниран и смирувачки проект за инвеститорите. Накратко: возењето на медиумскиот бран на почетокот на кампањата е од витално значење за нејзиниот успех.

• Раскажи приказна

Еднаш одамна на софата седеше крал. Настрана шегата, луѓето немаат интерес да донираат тешко заработени пари ако не веруваат дека вашиот проект или иницијатива некако може да им даде некаква корист. Или можеби ќе го подобри нивниот квалитет на живот. Во оваа смисла, неопходно е да се генерира волшебна и заводлива приказна која ќе го плени корисникот, оставајќи го да мисли дека неговиот живот ќе се промени засекогаш доколку овој производ стане реалност. Ова е основата што ќе го инспирира создавањето на сите содржини и материјали што ќе ви требаат да ги подготвите за вашата кампања, без разлика дали се работи за видеа или описи.

Не губете се во чудни и сложени приказни: одете директно на поентата, бидете јасни и транспарентни и имајте искрена цел раскажете ја вашата приказна во точки, објаснувајќи ги сите особености и конкретни резултати што сакаш да добиеш. Друг чекор за стекнување доверба од клиентите е детално да објасните (колку што е можно повеќе, се разбира) како ќе ги искористите собраните средства, дури и оние што надминуваат 100% од финансирањето.

Покрај тоа, Што треба да им понудите за возврат на вашите поддржувачи? За секоја такса за донација, висока или ниска, треба да очекувате a систем за наградување почнувајќи од едноставната картичка за учество (за мали количини, како на пример 1 долар), до самиот производ со луксузни гаџети.

Јеее на дофат на секого, употреблив и пријатен, и не плашете се да се потпрете на експерт за додавање слики, инфографици и технички спецификации способни да му покажат на највештиот корисник во вашиот сектор што може вашиот производ да направи за нив.

• Направете ефективно видео за презентација

Видеото (или видеата) од кампањата за CF се без сомнение една од најважните алатки за брзо прикажување на вашиот производ на кој било потенцијален поддржувач. Доволни се 30 секунди за да се создаде интерес: ако сте успешни, корисникот ќе продолжи да ја чита страницата и внимателно ќе процени дали да го финансира вашиот проект. Податоци во рака: речиси сите кампањи кои немаат видео презентација пропаѓаат без да надминат 20% од потребниот фонд.

Не ви требаат илјада илјади евра за да финансирате несекојдневно видео. Не ви требаат анимации „Аватар“, ниту Анџелина Џоли како сведоштво. Мора да кажете што имате и што можете да направите на ентузијастички и возбудлив начин, вклучување луѓе за да ги поканите да учествуваат во вашето финансирање.

Повеќето луѓе ќе ви дадат 10 секунди време да разбере дали сака да продолжи да го гледа видеото или не. Многумина го прескокнуваат воведот. Други, пак, оставаат да бидат заведени уште од првите детали. На крајот од видеото, не заборавајте CTA што ги поканува луѓето да се приклучат на вашата кампања.

• Цели и цели - награди

Сега, кога потенцијално сте го закачиле корисникот, време е да предвидите неколку награди кои му служат на корисникот дефинитивно да го убеди да се претплати на вас. Наградите се засноваат на износот на донацијата. Обично тие што бараат донации од 5-10 евра немаат, додека оние што бараат од 50 до 100 евра (и повеќе) очекуваат да испратат нешто до донаторот. Понекогаш тоа е производот плус ексклузивни промотивни гаџети.

Статистички, се карактеризираат најуспешните кампањи за CF најмалку 8 награди, од кои некои се пондерирани за поединечни даночни обврзници, а други за донатори како што се компании, партнери и здруженија.

Ајде да размислиме за симболични награди, како што се картички за учество, награди за производи, додатоци или награди за големи донатори, кои вклучуваат партнерства, спонзори, логоа и споменувања во проектот или вечери со програмери.

• Планирајте ја медиумската, ПР и кампањата за печатот

На крајот на краиштата, не можете да започнете кампања за групно финансирање без неа искористете ја движечката моќ на социјалните медиуми. Следбениците се добри и слатки, но знајте дека ако заедницата навистина не верува во она што го правите, можеби добивате средства од помалку од 1% од вашата база на фанови. Мора да ги достигнете, да ги убедите и да ги задржите со Фејсбук, Твитер или Инстаграм, а одржливата стратегија со текот на времето може да ве доведе до успех на кој никогаш не сте се надевале во фазите по лансирањето. Планирајте операција за маркетинг преку е-пошта и соопштение за печатот за да им дадете до знаење на операторите дека ќе влезете на терен со стил.

Медиумите, новинарите и блогерите играат голема улога во оваа фаза и важно е да се сфати тоа не е доволно да се отвори Kickstart магично да го постигне посакуваниот успех. Ако сакате да постигнете резултати, треба да инвестирате: најфинансираните кампањи во светот се најуспешните. Рекламирање мора да биде онлајн и офлајн и да го промовираат проектот на таков начин што ќе може да допре до јавноста таму каде што најмалку очекуваат.

• Погрижете се да стигнете до најмалку 30% од целите во најкус можен рок.

Последно, но не и најмалку важно, главната цел е да да се добијат најмалку првите 30% од буџетот во најкус можен рок. Ако сакате да станете вирусни, тогаш треба да бидете брзи и да добиете сигурна поддршка од заемодавците што е можно поскоро. Според тоа, луѓето кои ја финансираат кампањата се дефинирани како трендследбеници НИКОЈ не сака да биде прв во кампања запрена на нула. Дали ќе биде лоша измама? Јас не му верувам. Подобро почекајте.

И така сите чекаат и никој не се претплати. И сите сме посреќни. Верувајте му на некој кој навистина верува во вашиот проект и започнете сами со донациите. Ќе биде полесно да се добие кредибилитет во очите на корисниците. Во основа, ако сакате да започнете кампања, треба да се погрижите барем првите 30% да бидат покриени речиси веднаш, за да ги убедите помалку закачените поддржувачи да придонесат за возврат во она што изгледа како проект што ќе помине.

Дали имате намера да започнете проект за групно финансирање за вашиот бизнис? Сврти кон Иновативно да добиете целосен совет за се што треба да знаете за да започнете еден прилагоден на вашиот сон. Заедно, можеме да направиме големи работи!